Una delle domande classiche a cui rispondo quando parlo con qualcuno interessato ad una affiliazione è: quanto può fare un punto di questo Brand? Quale può essere il suo fatturato?

Bene, ora provo a spiegarvi perché di fatto è impossibile rispondere con certezza ad una domanda simile, ed anche come in genere rispondo io!
Ma andiamo per gradi.

La vera domanda che ci si dovrebbe porre prima di pensare al fatturato è: Da cosa dipende il successo di un punto Affiliato?

E qui le variabili non sono poche. Per cui, mi perdonerete, ma semplifichiamo un po’.

Partiamo da quelle più “certe”. L’impostazione di un franchising, per definizione, dovrebbe essere la stessa per qualsiasi punto della propria rete, quindi di fatto è una componente (composta comunque da tante componenti) che tra i punti affiliati potremmo considerare come fissa, anche se decisamente importante.

Si parla di struttura di base, di impostazione: insomma, di format. E un format funziona o non funziona.

In genere un buon format, uno di quelli che gira bene, è difficile che non viaggi decentemente. Cioè, ci si deve proprio impegnare per far si che giri sotto determinate medie.

Lo potremmo considerare forse, un po’ come l’hardware del negozio affiliato e come tale ha un peso decisamente importante nel risultato finale di ogni negozio o di ogni store.

Ma, ed ecco il punto centrale, questo da solo non basta.