Due Franchisor hanno una proposta simile: investimento, servizi al pubblico, royalty ecc… Uno funziona, l’altro no.
E’ una situazione che succede spesso nel mondo della replicabilità. Ma perché?
Beh, la risposta, in genere, è nei dettagli.
Tornando al nostro esempio, entrambi i Brand magari si sono fatti il loro Business Plan, hanno redatto un Contratto di affiliazione con i dovuti crismi, hanno un Manuale ben strutturato, una proposta di affiliazione decentemente congrua, eppure non viaggiano allo stesso livello. Ma questo non basta.
Sono tantissimi infatti gli imprenditori che si fermano a un’impostazione superficiale del loro format.
Il successo di uno sviluppo risiede in tantissime variabili, ma la sostanza non basta, serve anche la forma, serve, come dicevo prima, cura nei dettagli.
Quando parlo di dettagli, parlo di attenzione e criterio in tutte le attività e negli strumenti coinvolti nel processo di affiliazione e nel post-apertura.
Proviamo a fare una scaletta dei classici aspetti più trascurati di uno sviluppo, tanto per chiarire…
Scrivi un commento